中國動漫公司的業務向原創IP授權以及衍生品的銷售靠攏，中國動漫產業尚未形成固定盈利模式的現在，各大公司也需要進一步探索商業模式。

“1209個，這是單店的銷售數據，產生的銷售額是465萬元。其中2/3是全款，1/3是分期?！?/span>

這是截至11月12日15點，魏無羨BJD娃娃的銷售數據。產品在雙十一零點上架，18個小時銷售數量達到1000。御座文化合伙人黃佳磊告訴三文娛，這個數據是他們預期數據的兩倍。

BJD娃娃周邊衍生品（淘寶截圖）

同一個時間點，基于《魔道祖師》動畫的正版衍生品，除了魏無羨BJD娃娃還有服飾，以及11款在騰訊視頻草場地開售的周邊。這一系列的衍生品成績，是可觀的。

這只是二次元衍生品在雙十一發售的一個例子。從銷售額上看，在淘寶二次元板塊，御座官方店鋪位列第四，潮玩、COS類、模玩的銷售額，在淘寶雙十一的排位不低。

作為已逐步從核心群體滲透到泛用戶群體的二次元行業來說，2018年的雙十一，當日交出的答卷，不僅僅是產品數據。還有，各大IP方展示出的，IP衍生以及與品牌聯動的商業價值。

魔道祖師周邊衍生品（淘寶截圖）

11·11  動漫周邊嘉年華

從賣家數量、二次元相關產品數量上看，淘寶依然是雙十一銷售的主陣地。有消息稱，今年雙十一淘寶二次元相關產品的銷售數據，同比去年同期實現了100%的增長。

然而，經過十年的沉淀， 這個電商購物節已不僅局限在單個平臺。

1、還有誰在推正版衍生品？

雙十一，鵝漫U品推開盒節活動，新增拼團，跨店鋪滿減，集盒贏神秘大獎等玩法；嗶哩嗶哩商城和會員購，門店自身依據情況開展了不同程度的優惠政策；雙十一期間開啟“暴雪周邊嘉年華”，活動時間為11月11日-11月13日，而從11月5日至10日已開始搶券預熱。

暴雪周邊衍生品（淘寶截圖）

作為一個生態系統，視頻平臺手握獨家的IP資源，也在雙十一開啟了針對二次元領域的線下或線上活動。

2018愛奇藝FUN盛典

11月9日-11月11日，在?？谌赵聫V場舉行。除了現場舞臺表演外，還有《名偵探柯南》《奧特英雄》的巡場活動，以及《妖精的尾巴》《刀劍神域》《全職獵人》《妖怪旅館》《冷然之天秤》《動畫同好會》等IP的參展。

騰訊視頻草場地二次元商品專區

騰訊視頻草場地為騰訊視頻官方商城，主要銷售具有版權的視頻節目的周邊衍生產品。今年雙十一期間，采用的是衍生品首發+大促銷等戰略。

二次元相關商品主要分布在“魔道祖師”專場和“動漫專場”。納入動漫專場的IP包括《斗羅大陸》《秦時明月》《畫江湖系列》《斗破蒼穹》《帝王攻略》《全職高手》《非人哉》《狐妖小紅娘》《一人之下》《盛世妝娘》等。

站內推廣之外，微博也依然是許多IP方的重要預熱和宣發地。還是以魏無羨BJD娃娃為例，御座文化在產品上線前，發布了一條微博，@魔道祖師AC官V轉發，截至2018年11月12日15點，轉發次數2.3萬，點贊1.5萬，評論6696條。

2、動漫周邊購物狂歡背后的盜版、推廣成本問題

“銷售數據什么的不太方便投訴，但今年的軟周邊整體行業推廣費用比去年高不少?！边@位不愿意透露姓名的賣家但告訴三文娛，這類推廣主要圍繞淘寶內部付費、微博、微信、QQ群等展開。

秦時明月周邊衍生品（淘寶截圖）

他也坦言，從整體上看，銷售數據的走向好，但軟周邊的銷售不非如此?！斑@塊（軟周邊）基本沒有增長，這還是在增加推廣增加版權投入的情況下。行業營業額整體提高，主要歸功大品牌模型玩具潮玩和COS。 而且，這幾塊主要是女性消費者占比大 ?！?/strong>

可見的是，通過互聯網，國內的買家接觸到了日本等海外市場的許多很優秀的正版的、同人的產品設計，他們的眼光高，對國內模型玩具、潮玩和COS類產品的設計要求就高。

所以，國內有一個特點就是女性粉絲多的IP，受平臺、想跨界IP合作的品牌方歡迎。 這也逐漸成為，國內衍生品市場的一個現象。

另一個常見的大問題，就是盜版產品的“火爆”。這類產品的品類，主要集中在衣服、背包、購物袋、馬克杯等。比如，在某購物平臺的動漫周邊板塊下，約有4400家店鋪，按月銷售產品的數量來看，11月12日排在第一頁的商品，輕度衍生品品類占據了大部分，定價在15-299元。

但是，這些被展示在第一頁的店鋪，或許并沒有相關授權。在店鋪所標出的相關IP中，包括了初音未來、英雄聯盟、FGO等，甚至有馬克杯的店鋪，提供“定制”服務，用戶提供照片，就可以收到相關IP的衍生品。

IP和品牌聯動，除了粉絲效應還有的就是商品的溢價。比如，今年漫威和波司登的品牌聯動，售價在649元起，最高售價達到了1199元；合味道與Re：從零開始的異世界生活，方便面的雙十一售價是66元；晨光和海賊王聯動的文具，售價在3.7-88元……

狐妖小紅娘周邊衍生品（淘寶截圖）

所以，在分析受訪者提到的，今年軟周邊整體行業推廣費用比去年高不少，但銷售額并未有多少增長的觀點背后?；蛟S也與盜版產品有關。

IP授權和衍生品銷售成趨勢

動漫IP商品化授權，是目前國內許多動漫公司實現盈利的重要渠道。

2018年上半年，34家新三板掛牌動漫公司扣非凈利潤超過千萬的5家公司，均是以樂園合旅游園區、玩具、IP運營為主營業務。

例如，擁有《熊出沒》《熊熊樂園》《小雞不好惹》等等IP的華強方特，以特種電影、動漫產品、主題演藝、影視出品、文化衍生品、文化科技主題公園為主要內容和支撐建立了全產業鏈體系。據貓眼數據，《熊出沒》系列電影票房累計已達19.54億元。2018年上半年，公司實現營業收入19.36億元，較去年同期增長7.09%；凈利潤為3.44億元，較去年同期增長了10.22%。

熊出沒周邊衍生品（淘寶截圖）

另外，以動漫和幼教IP的運營為主營業務的杰外動漫，現已擁有《蠟筆小新》《哆啦A夢》《精靈寶可夢》《丁丁歷險記》《加菲貓》《巧虎》《三國演義》等國內外動漫、幼教節目的獨家權利。上半年，杰外動漫投資動畫《宇宙戰艦提拉米斯》《冷然之天秤》在中日兩國同步播出，由其運營經典 IP《魔卡少女櫻  透明牌篇》與寶潔公司旗下OLAY 達成品牌合作。2018年上半年，公司實現營業收入1.11億元，同比增長41.34%。實現歸屬于掛牌公司股東的扣非凈利潤2554萬元，同比增長33.69%。

IP授權正逐漸成為國內動漫公司帶動營收的動力之一。而通過游戲改編、商品化、主題樂園以及廣播劇、舞臺劇等形式的衍生開發，正是一直以來動漫產業變現的重要方式。

以日本為例。2016年，根據用戶支付金額推定的日本動畫產業市場規模超過2萬億日元，而在這2萬億日元當中，動畫商品化的市場份額達5627億日元（約合人民幣335億元），占28.1%。從《日本動畫產業報告2017》公布的數據來看，商品化市場份額一度是動畫產業中占比最高的類別，遠超TV動畫、動畫電影、光碟、網絡配信、街機游戲等。盡管隨著海外市場的增長，以及從實體商品轉向數字化商品（如游戲、LINE皮膚等，未納入統計）發展，商品化市場存在小幅度萎縮，商品化市場占比下降至第二位，但其始終是日本動畫產業的支柱領域。

綠色部分為動畫商品化市場份額  圖表來源：《日本動畫產業報告2017》

而涉及動畫的商品化，就不得不說到日本的“角色經濟”?！敖巧洕敝饕窱P的授權和被授權的經濟活動，牽涉到日本國內商品化權、海外商品化權以及促銷推廣使用權，涵蓋了玩具、文具、點心、一般食品·飲品、服飾、雜貨、化妝品、音樂、舞臺、主題公園·游樂園等等諸多領域。而所有參與角色經濟的“角色”們，從內容產品當中走出來的是最多的，也是人氣最高的，（其他角色還包括吉祥物、企業形象以及專門進行角色經濟運營的形象）。

據角色經濟調查研究平臺CDB今年5月發布刊物《CharaBiz DATA 2018?》，2017年（1-12月）日本實體角色商品的零售市場為1.56萬億日元（約合人民幣953億元），較去年有小幅下滑。

從作品來看，占角色經濟零售市場份額前五的，分別是《面包超人》《米老鼠》《史努比·花生大電影》《Hello Kitty》以及《精靈寶可夢》。

那么，這些排名靠前的IP能帶來多大規模的效益呢？

以《精靈寶可夢》為例。2017年（2017.4-2018.3），《精靈寶可夢》給萬代南夢宮帶來了40億日元（約合人民幣2.44億元）的營收，同比增長48.1%，在其旗下眾多一線IP當中排在第9位（國內玩具·興趣類）。但由于日本IP版權較為分散，《精靈寶可夢》整體帶動的營收其實更大。

而根據專門運營《精靈寶可夢》開發、版權、商品銷售的公司The Pokémon Company公布的數據，截至2017年3月底，包括游戲、卡牌、授權商品、TV動畫、電影等形式，《精靈寶可夢》全球累計市場規模已超過6萬億日元（約合人民幣3668億元），其中日本國內市場占35%，國外市場占65%。

從The Pokémon Company今年發布的2017年度（2017.3-2018.2）決算信息，去年該公司純利潤達88.27億日元（約合人民幣5.4億元），利益剩余金為321.57億日元。

旗下的商品專營店Pokémon Center，販賣著大約4000種周邊。2017年（2017.3-2018.2），門店運營公司純利潤為1.02億日元（約合人民幣623萬元），利益剩余金為3.4億日元，同比增長65%。門店旗下首次開設的咖啡店，開店6個月客流量突破10萬人。店內采取提前預約制，席位的預約率基本穩定在95%以上。

皮卡丘拼盤（ピカチュウのよくばりプレート），1706日元（含稅），約合人民幣104元

可以看出《精靈寶可夢》的一款餐品并不便宜，但依然門庭若市。僅靠一款優質IP，其衍生品產生的收益便可達到如此。角色經濟的前景可以說十分可觀。